賦能不停歇！艾科2023年智慧水務(wù)銷售訓(xùn)練營(yíng)精彩回顧
賦能不停歇！艾科2023年智慧水務(wù)銷售訓(xùn)練營(yíng)精彩回顧
2023年7月16日，廣東艾科2023年智慧水務(wù)銷售訓(xùn)練營(yíng)于佛山如期舉行。為進(jìn)一步學(xué)習(xí)智慧水務(wù)前沿技術(shù)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，提升智慧水務(wù)事業(yè)部服務(wù)價(jià)值，艾科智慧水務(wù)事業(yè)部駐外銷售人員返回佛山總部，進(jìn)行為期1天的封閉式專場(chǎng)培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)內(nèi)容涉及智慧水務(wù)行業(yè)政策背景、建設(shè)思路、產(chǎn)品知識(shí)、售前成功案例、銷售經(jīng)驗(yàn)分享以及對(duì)新業(yè)態(tài)下智慧水務(wù)市場(chǎng)拓展等方面，通過講師分享、互動(dòng)交流、提問答疑、考試復(fù)盤等多種互動(dòng)模式，深挖客戶服務(wù)工作短板，聚焦解決方案為客戶帶來的價(jià)值提升，針對(duì)性培育銷售隊(duì)伍的服務(wù)技能和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值為目標(biāo)，為智慧水務(wù)事業(yè)部的銷售精英全方位賦能。
01
訓(xùn)練營(yíng)特別邀請(qǐng)艾科研發(fā)中心以及售前技術(shù)人員為講師，對(duì)智慧水務(wù)平臺(tái)以及設(shè)備資產(chǎn)管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、工單客服管理、營(yíng)收管理、漏損分區(qū)管理、泵房自控和GIS管網(wǎng)管理等軟件系統(tǒng)，以及電磁流量計(jì)、電磁水表等核心硬件進(jìn)行了全方位講解。
研發(fā)中心總監(jiān)毛祖賓則從國(guó)標(biāo)要求、主要技術(shù)參數(shù)、功能特點(diǎn)、系統(tǒng)介紹、外觀結(jié)構(gòu)等方面，為大家深入介紹了熱銷產(chǎn)品電磁流量計(jì)和電磁水表的設(shè)計(jì)理念及領(lǐng)先的核心技術(shù)性能，講解了艾科電磁水表精度高、智能化、壽命長(zhǎng)，以及高可靠性和穩(wěn)定性的產(chǎn)品質(zhì)量理念。
對(duì)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求和銷售技巧的綜合掌握，是優(yōu)秀銷售人員的必備技能。智慧水務(wù)部銷售總監(jiān)李映穎結(jié)合目前水廠提標(biāo)改造、城鄉(xiāng)供水一體化、供排一體化等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)不同客戶需求，融合廠泵站不同階段的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，分享不同類型方案設(shè)計(jì)過程中的核心要素，幫助客戶實(shí)現(xiàn)全流程、全業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)數(shù)字化運(yùn)維項(xiàng)目需求。
李總監(jiān)結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以一套干貨滿滿的實(shí)用銷售操作指南，幫助大家解決銷售業(yè)務(wù)中的觸達(dá)難點(diǎn)，提升終端產(chǎn)品附加值競(jìng)爭(zhēng)，從根本上提升銷售服務(wù)客戶的能力。
學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)展開熱烈討論，結(jié)合“智慧水務(wù)”項(xiàng)目實(shí)際推進(jìn)過程中碰到的難點(diǎn)疑點(diǎn)提出疑問。講師從理論到實(shí)踐深入剖析，逐一解答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，學(xué)員受益匪淺。
互動(dòng)交流環(huán)節(jié)
02
練考結(jié)合，學(xué)以致用
為檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，實(shí)現(xiàn)“以考促學(xué)”，培訓(xùn)后期設(shè)置了結(jié)營(yíng)考試，銷售精英們通過一道道考題再次加深對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解，補(bǔ)足短板提升長(zhǎng)處，達(dá)到以測(cè)試強(qiáng)技能，以思考求創(chuàng)新的學(xué)習(xí)效果。
學(xué)員認(rèn)真答題
為激勵(lì)和表彰業(yè)務(wù)精英們，考核結(jié)束后由公司副總經(jīng)理李飛龍、財(cái)務(wù)總監(jiān)楊曉泳分別對(duì)考核成績(jī)前三名及培訓(xùn)導(dǎo)師進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)，并呼吁全體員工要以模范為榜樣，見賢思齊，共同營(yíng)造學(xué)習(xí)模范、爭(zhēng)當(dāng)模范的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。
公司副總經(jīng)理李飛龍為考核成績(jī)前三名頒獎(jiǎng)
公司財(cái)務(wù)總監(jiān)楊曉泳為培訓(xùn)導(dǎo)師頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
本期訓(xùn)練營(yíng)在源源不斷的掌聲中落下帷幕，征途漫漫，唯有奮斗！公司將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，牢固樹立“創(chuàng)新進(jìn)取、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，持續(xù)開展形式豐富、干貨飽滿的培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化銷售人員專業(yè)化素質(zhì)，將理論融入實(shí)戰(zhàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，共同創(chuàng)造智慧水務(wù)的新篇章。
結(jié)營(yíng)合影留念
